Le pouvoir de l’influence commence avant qu’on ait prononcé le premier mot.
Titre original : Pre-suasion – A Revolutionary Way to Influence and Persuade

Par Robert Cialdini, 2016, traduction française, 2017.
En quelques mots : La persuasion, pour être encore plus efficace, peut être préparée. A travers la notion de moments privilégiés, durant lesquels notre attention est dirigée en fonction des intentions de ceux qui veulent nous influencer, cet ouvrage fait le point sur les techniques permettant de les provoquer. Le but est que nous puissions perfectionner notre art de la persuasion, mais aussi nous prémunir face à lui lorsque c’est possible. L’auteur insiste également sur l’éthique en prévenant des conséquences désastreuses d’une utilisation abusive ou malveillante des phénomènes.
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